성공이란 가설이고 마케팅은 기획이며


광고는 검증입니다




"홍보가 안돼서 그래요.................



우리 제품은 너무 좋아서 100명한테 노출만 되면

50명은 구입할 세계 최초의 제품입니다."

" 아쉽게도, 바르면 즉각 머리가 나는 탈모 완치제를 개발하셨다고 해도

말씀하신 것과 같은 기적은 일어나지 않습니다."


노출된 광고의 ?% / 유입된 소비자의 ?% / 투자한 비용의 ?00%

이 만해도 성공입니다.


그럼, 그 가설을 검증하기 위한 기획 어디서부터 시작해야 할까요?






성공은 가설이고

마케팅은 기획이며 광고는 검증입니다.



"홍보가 안되서 그래요...............


우리 제품은 너무 좋아서 100명한테 노출만 되면

50명은 구입할 세계 최초의 제품입니다."


"아쉽게도, 바르면 즉각 머리가 나는 탈모 완치제를

개발하셨다고 해도 말씀하신 것과 같은 기적은

일어나지 않습니다."


노출된 광고의 ?%

유입된 소비자의 ?%

투자한 비용의 ?00% 


이 만해도 성공입니다.


그럼, 그 가설을 검증하기 위한 기획

어디서부터 시작해야 할까요?

STEP01.진단

기업정보요청


기업정보 확인, 14개 항목 진단

REP(제안요청)의 적합성 검토

BEP기준 검토



STEP02.분석

지난 유입/성과/효율


유입분석(GA) 탑제 및 TAG

일반 사용자 행동패턴 분석,

광고효율분석 / 기업분석 / 타겟분석



STEP03.기획

그로스 가설 & 포지셔닝


마케팅전략기획(기업/시장/타겟/매체)

메시지전략기획(브랜드포지셔닝)

매체(오디언스)/그로스 가설 설계

마케팅퍼널 설계(WBS)


STEP04.검증

A/B테스트 & 리텐션


소재 A/B테스트(GEN/PRE/USP)
매체 A/B테스트(Native/SNS/Video)

IMP /CTR / Bounce Rate 개선

Retention / CVR 개선


마케팅프로젝트, 이렇게 준비해야 합니다.

01. 유입/분석


" 아휴.... 유입 분석 꼭 필요한가? , 복잡해서 보기도 어려운데..

    광고비 쓴 만큼 뭐 팔리겠지... 강 부장 빨리 시작이나 하지 "


   대표님 ..! 시간이 촉박한 것은 알고 있지만

   유입, 분석 반드시 필요합니다.


   이번 주 약 500만 원의 광고비를 소진하였는데, 구매가 1건도 일어나지 않았다면?

   제품의 한계성만 말하는 담당 직원, 광고 매체의 신빙성만 논하는 이사님,

   과연 문제는 어디서부터 시작된 것일까요?  

   유입/분석을 하지 않고 광고를 한다는 것은

   눈을 감고 징검다리를 건너는 것과 같습니다. 

   고객은 쉽게 불편함을 말하지 않습니다. 돌아설 뿐이죠

   돌아선 고객의 마음은, 고객의 행동에 답이 있습니다.


    광고를 클릭한 소비자는 왜 페이지를 금방 이탈하였을까요?

    이번 주 왜 고객은 구매를 망설였을까요?  


    유입 분석은 고객의 마음을 읽기 위해 시작되었습니다.

    고객 중심적 사고와, 고객 행동 패턴의 대한 가설과 검증이 수반되어야

    고객의 마음을 움직일 수 있는 팔리는 브랜드가 될 수 있습니다.

     

    

02. 설계


" 이번 주엔 페이스북에서 구매가 나오지 않았으니 , 페이스북 광고는 이제 그만하고,

   김대리, 그 , 유튜 번가? 그 친구들 좀 알아봐~! 요즘 그게 효율 좋다고 그러더라고 "


  아쉽게도...

  경험이 없는 대다수의 브랜드사 들에게서 쉽게 볼 수 있는 의사결정 방식입니다.

  다만, 과연 직접 구매가 없다고 해당 매체의 효율이 없는 것인가?

  그렇다면 그 비용으로 '유튜 번가'를 한다면 , 더 효율적일 것인가?


  일희일비하는 형태의 광고 운영, 기초설계 없이 시작된 공사는 

  분명 문제를 야기시킬 수밖에 없습니다.


  진행 전 ' 설계 '를 통해, 예산 내 최적의 미디어 분배와 , 미디어 믹스를 설계하는 것

  그것을 통한 단기적, 중장기적 목표를 수립하고 주 단위로 성과를 개선하는 것이

  프로젝트 마케팅의 기본입니다.



  

03. 실무 운영 노하우


" 박 과장이 페이스북 그거 많이 쓴다고 했지? , 그럼 박 과장이 우리 중에는 가장 잘 아니깐
   이번에 우리 신상품 페이스북 광고 직접 운영 좀 해 " 

 " 김대리는 , 유튜버 알아보는 김에 블로거들도 좀 섭외 해 놓으라고 하고 " 


   새롭게 광고매체에 대해 연구하고 배워나가시는 것은 좋습니다.

   하지만 생각보다 광고를 새롭게 운영하며 발생되는 문제점은 많으며 , 문제가 발생되었을 때

   문제를 인식하여 수정하는 것 또한 쉽지 않습니다. 

   지표에 대한 가이드가 없기 때문이죠,


   현실적으로 회사의 사활을 건 마케팅 프로젝트를 , 경험이 없는 비전문가가 운영한다는 것은

   프로젝트 실패의 보증수표를 미리 끊어 놓은 것과 같습니다.

   

   전문가를 쓴다는 것은, 축적된 값비싼 경험을 합리적으로 획득하시는 효율적인 방안입니다.

           검증된 전문가와 함께 하십시오


그로스해커_ 강정규 부장

주요 포트폴리오


 * 국내 탑급 병의원 CPA운영 : ROAS 800%

 * 하이엔드 브랜드 IMC운영개선 : ROAS 1280% / ROI 750%

 * 스포츠 브랜드 IMC초기구축 : ROAS 350% / ROI(LTV) 1500%

 * 국내 지자체 행사마케팅 IMC총괄 : 18,523명 참여 증진



주요 보유기술


 * Google Analytics Individual Qualification

 * Google Tagmanager

 * Facebook AD / ADS / AD Server

 * Triple Media Strategy

 * Media Planing ( Media Mix ) 

 * Copywriter



주요 약력


 * 중소기업 IMC기획 운영 및 임직원 강의진행 다수

 * 차앤박 닥터디퍼런트 마케팅전략기획

 * 롯데면세점 LDF startup 3rd 엑셀러레이팅 멘토 강의

 * 지자체, 관공서 서포터즈 SNS활성화 전략 강연

 * SK매직 Google Analytics 분석, 임직원 강의

 * 신규출범 브랜드 디렉팅 다수 

 * 재능마켓 마케팅컨설팅&실무수행 3,230건 / 1,382건리뷰 / 만족도 96%

 


성공적인

IMC 마케팅을 

위한 전문 서비스 


실무 디렉팅

비지니스 컨설팅 & 실무 디렉팅


진단 / 원인분석 / 컨설팅보고서


현명한 대표님들은

전문가의 조언을 얻기 위해

노력을 아끼지 않습니다.



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프로젝트

성공하는 IMC프로젝트 구축


중.소형 프로젝트 성공 래퍼런스


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그로스,퍼포먼스, 데이터분석까지

전문가가 프로젝트 총괄 합니다.



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전문가의 경험과 프로젝트 케이스 


광고대행전 필독TIP / Growth 사례


실패하지 않을 방법을 알고

성공 방정식을 미리 안다면,

큰 수업료를 아낄 수 있습니



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