반응형 소비자구매여정프레임워크1 소비자구매여정에 따른 브랜드의 마케팅전략 지난 포스팅에서 '광고를 본 고객의 소비자구매여정' 에 대해 알아봤습니다. 그 과정을 알아보며, '인지광고'를 시청한 사람들이 바로 구매를 하지 않는 이유에 대해 하루에도 무수한 광고노출로 인해 크게 눈에 띄지 않는 점과 당장 필요하지 않은 광고와 정보는 기억 속에 잠시 저장해두었다가 필요에 의해서 찾게 된다고 말씀드렸습니다. 오늘은 지난 포스팅에 이어서 '그렇다면, 소비자구매여정을 역으로 이용한 영업전략은 어떤 케이스가 있는지' 에 대해 알아볼텐데요 예시는 결국 '직장인A'씨의 회원권 결제를 이끌어낸 'B헬스장' 케이스를 토대로 'B헬스장'에 숨겨진 영업비밀 3가지를 파헤쳐보겠습니다. 1. 시장조사 '인지광고'에 앞서 중요한 것은 헬스장을 오픈하는 것입니다. 헬스장을 포함해서 새로운 매장을 열기전에 우.. 2023. 1. 17. 이전 1 다음 반응형
