반응형 스타트업마케팅3 대기업과 '돈'으로 싸우려 하지 마세요. '광기'로 싸워야 이깁니다 "우리도 대기업처럼 TV 광고 한번 해볼까요?" "경쟁사가 1+1 하니까 우리도 가격 좀 깎아서 대응하죠." 스타트업 대표님들과 마케팅 전략을 논의하다 보면 흔히 듣는 이야기입니다. 하지만 냉정하게 말씀드립니다. 스타트업이 대기업의 방식을 따라 하는 순간, 그 비즈니스는 망합니다. 이것은 체급 50kg인 선수가 100kg인 헤비급 선수와 링 중앙에서 힘으로 맞붙는 것과 같습니다. 결과는 뻔한 '자살행위'입니다.자본력, 인력, 유통망 모든 면에서 열세인 우리가 그들의 룰(Rule)로 싸워서 이길 확률은 0%에 수렴합니다. 하지만 다윗이 골리앗을 이긴 것은 운이 아니었습니다. 그는 갑옷을 입고 칼을 드는 '정공법' 대신, 가벼운 몸으로 돌을 던지는 '비대칭 전력'을 택했기 때문입니다. 대기업은 거대한 '항공.. 2026. 5. 25. 그날의엑스퍼트가 그리는 당신의 그날, 그리고 함께할 내일 부제 : "보고서만 던져주고 떠나는 컨설팅은 사절합니다" 우리가 '비즈니스 엑셀러레이터'를 자처하는 이유 "그때 내 옆에, 진짜 전문가가 딱 한 명만 있었더라면..." 저는 2015년, 야심 차게 마케팅 플랫폼 스타트업을 창업했습니다. 열정은 누구보다 뜨거웠고, 아이디어는 혁신적이라 믿었습니다. 하지만 결과는 '실패'였습니다. 매출 대비 과도한 고정비, 본질을 놓친 무리한 확장, 그리고 경험 부족으로 인한 수많은 오판들... 결국 저는 폐업이라는 성적표를 받아야 했습니다. 그때 머리를 싸매고 밤새 고민하던 제게 가장 절실했던 건, 자본금 몇 푼보다 '방향을 잡아줄 사람'이었습니다. 두꺼운 보고서로 훈수 두는 사람 말고, "대표님, 지금은 거기로 갈 때가 아닙니다. 이쪽이 지름길입니다"라고 멱살 잡고 .. 2026. 2. 2. 제가 망해봐서 잘 압니다: 스타트업 초기 1년, 대표가 절대 위임하면 안 되는 3가지 "저는 숲을 보는 사람입니다. 나무를 심는 건 여러분의 몫입니다." 제가 첫 번째 스타트업을 운영할 때, 전 직원 앞에서 멋지게 했던 말입니다. 저는 그게 리더십인 줄 알았습니다. 대표는 방향만 잡고, 영업만 잘해오면 회사가 굴러갈 거라 믿었습니다. 결과는 어땠을까요? 매출은 올랐지만, 회사는 '밑 빠진 독'이었습니다. 매뉴얼 없는 서비스는 고객을 화나게 했고, 쏟아붓는 영업 비용보다 빠르게 고객이 이탈했습니다. 결국 감당 못 할 고정비로 인해 뼈아픈 폐업을 겪어야 했습니다. "대표가 모르는 일이 회사에 많아지면, 그 회사는 반드시 망합니다."이것은 저의 처절한 오답 노트이자, 이제 막 창업하신 대표님들께 드리는 경고입니다. 초기 1년, 죽어도 남에게 맡기면 안 되는 '본질의 영역' 3가지를 말씀드립니.. 2026. 2. 2. 이전 1 다음 반응형
