반응형 CRM마케팅1 광고비 20원으로 순이익을 7배 올리는 '재구매의 마법' 지난 칼럼 [광고비 0원으로 10개도 못 판다면, 1억을 써도 망합니다]에서 '주식 단타 치듯 광고하는 담당자'의 사례를 들었습니다. 오늘은 그다음 단계, 즉 PMF(시장 적합성) 검증을 마치고 본격적으로 광고를 돌리는 브랜드가 반드시 준비해야 할 '재구매(Retention) 전략'에 대해 이야기하려 합니다.(아직 이전 글을 안 읽으셨다면, 먼저 일독을 권해드립니다.) '팔리는 구조'를 만들고 위닝 콘텐츠까지 찾았다면, ROAS(광고수익률)는 250~300% 정도로 안정화됩니다. 이때 대표님들은 욕심이 납니다. "좋아, 이제 물 들어왔으니 노 젓자!"라며 광고비를 2배, 5배로 증액합니다. 하지만 그전에 반드시 준비해야 할 것이 있습니다. 바로 '뒷문 단속(재구매 전략)'입니다. 1. 광고비를 늘리면.. 2026. 5. 18. 이전 1 다음 반응형
