반응형 마케팅2 "가격이 싸서 안 팔리는 겁니다" 마케팅 비용 늘리기 전, 가격표부터 바꿔야 하는 이유 "1+1+1+1+1 행사합니다!" 누군가는 "다시는 없을 최고의 혜택"이라며 달려들까요? 아니요. 대다수의 소비자는 이렇게 생각합니다. "얼마나 안 팔리면 하나 파는데 4개를 덤으로 줘? 재고 떨이인가? 싸구려인가 보네." 많은 대표님들이 "우리는 마진 없이 정직하게 파는 착한 기업이 되겠다"라고 말씀하십니다. 그 기업 이념에는 반대하지 않지만, 냉정하게 말씀드리면 "이익을 남기지 못하는 기업은 '착한 기업'이 아니라 '위태로운 기업'일 뿐"입니다. 소비자가 1,000원짜리 물건을 샀는데 품질이 조악하다면, "싸니까 괜찮아"라고 할까요? 아닙니다. "1,000원도 아깝다"며 악플을 답니다. (테무나 알리에서 저가 제품을 사고 후회한 경험을 떠올려 보십시오.) 결국 기업은 돈도 못 벌고, 욕은 욕대로 먹.. 2026. 5. 11. "지금 브랜딩 할 돈이 어디 있어요?" 퍼포먼스 마케팅만 돌리다 망하는 스타트업의 공통점 창업 초기 스타트업 대표님들과 상담을 진행하다 보면 가장 자주 듣는 말씀이 있습니다. "대표님, 저희는 당장 단기 매출이 급해요. 브랜딩은 나중에 돈 좀 벌면 할 테니까, 일단 퍼포먼스 마케팅으로 ROAS(광고 효율)부터 높여주세요." 과연 그럴까요? 브랜딩은 정말 배부른 기업들의 전유물이며, 매출이 나온 뒤에 천천히 해도 되는 걸까요?결론부터 말씀드리면, 순서가 틀렸습니다. 1. 광고 효율이 안 나오는 건 '제품' 탓일까요, '브랜드' 탓일까요? 초기 스타트업이 "광고를 아무리 돌려도 성과가 안 나온다"며 울상을 짓고 찾아오시는 경우가 많습니다. 광고 관리자를 열어보면 모든 캠페인의 성과가 바닥을 칩니다. 페이스북(Meta), 네이버, 구글 등 채널도 바꿔보고 소재도 바꿔봤지만 답이 없었다고 하십니다.. 2026. 3. 2. 이전 1 다음 반응형
