반응형 분류 전체보기27 소비자구매여정에 따른 브랜드의 마케팅전략 지난 포스팅에서 '광고를 본 고객의 소비자구매여정' 에 대해 알아봤습니다. 그 과정을 알아보며, '인지광고'를 시청한 사람들이 바로 구매를 하지 않는 이유에 대해 하루에도 무수한 광고노출로 인해 크게 눈에 띄지 않는 점과 당장 필요하지 않은 광고와 정보는 기억 속에 잠시 저장해두었다가 필요에 의해서 찾게 된다고 말씀드렸습니다. 오늘은 지난 포스팅에 이어서 '그렇다면, 소비자구매여정을 역으로 이용한 영업전략은 어떤 케이스가 있는지' 에 대해 알아볼텐데요 예시는 결국 '직장인A'씨의 회원권 결제를 이끌어낸 'B헬스장' 케이스를 토대로 'B헬스장'에 숨겨진 영업비밀 3가지를 파헤쳐보겠습니다. 1. 시장조사 '인지광고'에 앞서 중요한 것은 헬스장을 오픈하는 것입니다. 헬스장을 포함해서 새로운 매장을 열기전에 우.. 2023. 1. 17. 자사몰을 이용할 때 얻는 3가지 장점 안녕하세요. 그로스마케터 강정규입니다. 이전 '그로스매니징' 카테고리에서 '자사몰을 이용하지 않으면 발생되는 리스크 3가지' 에 대해서 알아봤습니다. 이전 포스팅을 읽지 않으신 분들은 읽고 오시는 것을 추천드립니다. 이번 포스팅에서는 '자사몰을 이용하게 되었을 때 장점3가지'를 알아볼 예정입니다. 추가적으로 '자사몰 운영'에 대해 도움을 받을 수 있는 '그로스 매니징 코칭정보'도 남겨드리겠습니다. 자사몰을 이용할 때 얻을 수 있는 3가지 장점 온라인에서 제품이나 서비스를 판매하기 위해 우리는 '입점 플랫폼'에 입점하여 판매를 합니다. 입점 플랫폼에 대표적인 예는 '쿠팡,11번가,아이디어스 등 오픈마켓과 소셜커머스, 재능마켓' 등이 있습니다. 위와 같이 입점 플랫폼에서 제품을 판매하는 행위 자체는 초기 사.. 2023. 1. 16. Q.광고를 본 고객의 구매여정(과정)이 궁금합니다. Q. 광고와 마케팅을 접한 고객의 소비패턴의 변화나 구매여정의 변화가 궁금합니다. 그 과정에 따라 브랜드에서 준비해야 되는 부분이 있다면 같이 말씀해주세요. A. 그로스해커 강정규입니다. 광고를 시청한 사람들의 구매여정에 대해 설명드리겠습니다. 먼저 구매여정에 관한 것은 '마케팅일반' 이론에 따른 부분이며 광고를 본 모든 사람들이 '동일한 구매여정'에 참여하지 않는다는 것을 전제로 설명하겠습니다. 하지만 그럼에도 이 '고객의 구매여정' 과정을 숙지하면 좋은 이유는 구매여정에 단계는 이론별로 다를 수 있지만 본질적인 프레임워크는 공통점이 있기 때문입니다. 또한 그 과정을 이해하고 올바른 대응전략을 통해 광고/마케팅을 진행하는 것이 고객구매여정에서 이탈율은 줄이고 전환율은 높일 수 있는 방법이 됩니다. 그렇.. 2023. 1. 15. 자사몰 운영, 꼭 필요할까요?? 안녕하세요. 그로스마케터 강정규입니다. 온라인 비즈니스를 체계적으로 기획, 운영, 수익화하기 위해서는 자사몰이 필수적인데요 자사몰에 대한 개념과 자사몰을 운영해야 하는 필요성에 대해 알아보겠습니다. 자사몰 자사(사업주체)에서 서비스나 제품를 판매하기 위해 만든 몰(쇼핑몰) 입니다. 제품을 판매하기 위해서 요즘은 블로그나 재능마켓 플랫폼 등을 이용하시기도 하고 쿠팡이나 11번가와 같은 오픈마켓이나 소셜 등을 이용하기도 합니다. 하지만 해당 플랫폼 등은 자사(사업주체)에서 만든 사이트나 쇼핑몰이 아닌 타 쇼핑몰에 입점 권한을 받아 판매를 하는 개념입니다. 플랫폼에서 잘 팔고 있는데, 자사몰 왜 필요하죠 우리가 단기적으로 제품을 판매하기 위한 목적으로 사업을 한다면 위와 같이 이미 활성화되어 있고 회원 수도 .. 2023. 1. 13. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 다음 반응형
